ESTRATEGIAS GANADORAS EN VENTAS Y NEGOCIACIÓN
Este entrenamiento único en su género integra en un sólo curso tres capacidades básicas en cualquier persona que desarrolló ventas profesionales:
• Marketing Relacional: que consiste en la capacidad del vendedor de ir generando nuevos contactos.
• Capacidad para Vender: que es la habilidad de convertir un «NO» en un «SI»
• Habilidad para Negociar: cuyo propósito es que la venta en sí genere la rentabilidad que se busca.
OBJETIVOS:
• Definir el proceso de ventas.
• Comprender los motores del éxito.
• Identificar y manejar contactos.
• Contactarse con los que toman decisiones.
• Conseguir referidos.
• Construir credibilidad.
• Utilizar las preguntas en el orden correcto para descubrir los motivos de compra del cliente.
• Generar el interés del cliente en el producto.
• Analizar las respuestas del cliente.
• Utilizar el conocimiento del producto de forma persuasiva.
• Identificar señales de alerta y de compra.
• Usar la motivación, en lugar de la manipulación.
• Organizar y manejar los datos.
• Descubrir las objeciones ocultas.
• Clarificar y reconciliar objeciones.
• Generar el compromiso de compra.
• Concepto de negociación.
• Requisitos básicos de la negociación.
• Componentes de la negociación.
• Planeamientos de la negociación.
• Planeamiento del caso real.
• Modelos de negociación.
• Caso de estudio: juego de roles
EN ESTE PROGRAMA, USTED APRENDERÁ A:
• Mejorar la comunicación inicial para obtener entrevistas.
• Desarrollar confianza y seguridad tanto en sí mismo como en su producto / servicio / empresa.
• Descubrir y analizar las oportunidades.
• Ser entusiasta en que su producto cubre las necesidades de su cliente.
• Buscar señales de compra.
• Negociar el mejor acuerdo.
• Presentar la solución con impacto.
• Conducir la conversación de manera de que el negocio sea de mutuo beneficio.
• Hacer el seguimiento para crear otras oportunidades de ventas.
FORMATO:
El entrenamiento de ESTRATEGIAS GANADORAS EN VENTAS Y NEGOCIACION se realiza en 3 sesiones de 2 horas cada una.
QUIENES DEBERÍAN ASISTIR:
Los vendedores que recién se inician, tanto como aquellos que llevan años en la venta, se llevarán técnicas que les permitirán dominar el proceso de ventas y maximizar su performance.
DIPLOMA OTORGADO POR DALE CARNEGIE & ASSOC. Ind. de Nueva York reconocida como académica por 50 Universidades de Estados Unidos y Canadá.